העיר ריקה מבפנים.

המשרדים באיזורי הביקוש עומדים שוממים – ומה שבעלי נכסים לא רוצים לשמוע: חלקם יישארו כך שנים

מאת מערכת מגזין "משרדים"

תל אביב. יום שלישי בבוקר. הפקקים עמוסים כרגיל, מדרכות הומות אדם, ובתי הקפה מתפוצצים. אבל עולים לקומה ה-12 של מגדל יוקרתי באבן גבירול – ומה שמגלים שם זו דממה. מסדרונות ריקים, נורות פלואורסצנט מהבהבות, ושטיח מקיר לקיר שמרגיש כאילו לא דרך עליו איש מזה חודשים.

מאחורי החזית הסואנת של העיר – מתחבא משבר הולך ומעמיק בנדל"ן המסחרי.

"המשרד פשוט לא רלוונטי"

"אנחנו משווקים נכס כבר כמעט שנה. מיקום מדהים, בניין חדש, חניה – ועדיין אין שוכר רציני אחד", מספר לנו בכיר בחברת נדל"ן מסחרי מהגדולות בישראל, שהתראיין בעילום שם.

לדבריו, הבעיה העיקרית אינה המחיר:

"גם כשאנחנו גמישים ומציעים תנאים משופרים – זה לא עוזר. אם המשרד לא מותאם למה ששוכרים מחפשים היום – הוא פשוט לא רלוונטי."

התחרות כבר לא מקומה לקומה – אלא עולם מול עולם.

שוק המשרדים נמצא בתחרות לא רק מול בניינים סמוכים, אלא מול תרבות עבודה חדשה. היברידיות, גמישות, חיסכון.

"פעם שוכר היה מגיע עם רצון להתרחב. היום הוא שואל איך אפשר לצמצם בלי לפגוע ביעילות," מספר מתווך מסחרי ותיק.

"אנחנו רואים שוכרים שמקבלים עשרות הצעות, וברוב המקרים פשוט לא טורחים לחזור."

המחדל השקט: מאות משרדים באיזורי ביקוש – פשוט ריקים.

בבדיקה שערכנו במספר מוקדים מרכזיים – תל אביב, בני ברק, הרצליה פיתוח – עולה תמונה מדאיגה: שטחים רבים עומדים ריקים תקופה ממושכת, חלקם אפילו שנים.

הסיבות מגוונות: מיתוג לקוי, עיצוב מיושן, גודל לא מותאם, פרסום שגוי – ובעיקר ניתוק מהשוק.

והפחד האמיתי?

"ככל שהמשרד עומד ריק יותר זמן – ככה הוא נהיה פחות אטרקטיבי."שוכרים מזהים נכס שתקוע, ומתחילים לחשוד שמשהו בו לא תקין.

אז מה כן עובד?

בעלי נכסים שכן מצליחים להשכיר – עושים דבר אחד שונה:משווקים בצורה חכמה.

הם משקיעים בצילום איכותי, בתיאור מדויק, בשפה מדברת, בקידום הנכון, ובשידוך אקטיבי מול שוכרים מתאימים.

"העין של השוכר מתרגלת לראות סטנדרט מסוים. אם לא תפסת אותו בתוך שניות – הוא עובר הלאה."

המסקנה – עדינה אך ברורה:

במציאות בה כל שוכר נחשב, שיווק מקצועי זה לא מותרות. זה הכרח.

באתר 'משרדים' אנחנו מציעים לבעלי נכסים כלים מתקדמים לשיווק חכם –מערכת חכמה להתאמת שוכרים, שליחת הצעות מדויקות, תמיכה בפרסום ממוקד ואפילו חיבור אוטומטי לוואטסאפ.

כי משרד שלא נראה – לא יושכר.וזה פשוט חבל – כשיש נכס טוב, רק צריך להציג אותו נכון.